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服裝進貨后怎么補貨?門店業績倍增落地方案

2019年04月28日

    對于服裝店主來說,進好貨源只是第一步,而隨著門店經營的不斷展開,以及門店客戶的穩定增長,“服裝進貨后怎么補貨?”“怎么持續讓門店業績穩定增長?”就是服裝店主們主要需要考慮的問題了。關于門店經營補貨的問題,很多店主都覺得按門店實際銷售來調配比例就可以了,但是其實從數據反饋和重點的把握上,補貨也有很多學問和門道。今天折扣衣服網小編就共享了一份門店好貨攻略,希望能給您一些參考。

    服裝進貨后怎么補貨?用好數據流

    對于門店來說,能夠對進貨服裝進行科學進銷存管理很有助力,前提是能夠采集相關的數據。無論是手賬還是系統,都是輔助店主們決策的。之前采購的庫存,單品和份貨分開做統計,按照單品銷售量、庫存量、周轉時間來進行統計,按照份貨的整體出貨時間,出貨商品占總商品的比例進行分析。關于具體的計算公式,可以參考以下的門店服裝進貨后怎么補貨的計算法:

銷售周數=銷售總時長/7

平均每周銷售數量=銷售總量/銷售的周數;

剩余庫存銷售時間(周數)=剩余庫存量/(銷售總量/(銷售總時間/7))

剩余庫存銷售時間(周數)=剩余庫存量/平均每周銷售數量;

    關于以上幾個公式的詳細解讀:

    1.數據搜集上先要搜集幾個主要的基礎數值:先統計累計銷售數量(自上貨日起),然后計算庫存數量(店鋪+中心倉庫),統計上柜日期。

    2.從以上柜日期計算出銷售周數,也就是迄今為止該貨品已經上柜賣了幾周,然后用累計銷售數量除以銷售周,這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數量。

    3.用庫存數量除以平均每周的銷售數量,即得出剩余庫存銷售周,剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數量的貨品。

    服裝進貨后怎么補貨?抓住重點的20%

    補貨時候也要分清主次和輕重緩急,統計出門店銷售前列的服裝,根據二八定律可以分析,這些20%的重點服裝能夠影響門店80%銷售業績的,就要在這方面抓住重點,確保這些貨品的補貨充足及時,陳列也要給足夠的展示區間。

    今天的服裝進貨后怎么補貨的技巧就介紹到這兒了,希望能對您的門店補貨有所幫助。

來源:武漢愛弗瑞服飾有限公司

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