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直營店經驗:服裝進貨怎樣組成一盤貨?

2019年04月29日

    對于服裝店新手店主來說,怎樣選擇合適的貨源,服裝進貨怎樣組成一盤貨,一盤貨陳列出門店的特色都是自己必須要思考的問題。如果只是按照自己個人的喜好或者自認為對的進貨方式組成門店貨品,往往都會吃大虧。那么究竟怎么做好門店的貨品組織管理和陳列呢?今天折扣衣服網小編就為您準備了門店必備的貨品組織攻略,幫您解決服裝進貨怎樣組成一盤貨的相關難題。

    店內服裝構成建議

    服裝進貨怎樣組成一盤貨?最重要的還是要遵循季節流行規律和門店目標消費客群的消費喜好來。除開基本的上下裝、外裝與內搭、色彩面料等屬性元素的考慮之外,我們還可以從產品功能性對店內的服裝做出大塊兒區分,在基礎比例結構完整的情況下,分為主題服飾、暢銷服飾和長銷服飾這三種類別。

    顧名思義,主題服飾就是門店的形象款。主要代表這家品牌女裝折扣店的時尚度、品質皆拔尖的TOP商品。在色彩、設計、面料的選擇上會比較搶眼或者識別度較高,具有很強的生活方式提示性和倡導性,當然陳列的話也需要根據具體季節的主題色來,能夠吸引住大部分客戶的目光,定出門店的品質格調。

    暢銷服飾主要表現為上一季或者是在某一個銷售季表現亮眼且賣得好的商品,這種商品可能是幾類或者自己預估的款,擁有一定的引導消費特征,也可以作為門店的促銷款或者先鋒款,基于熱點和門店經營重心的變化做出靈活地調整,有相對較大的市場需求。

    長銷服飾,就是門店銷售的主力款,就是占有50%以上銷售基數的服裝產品,各個季節都肯定會出產值的服飾,比如說冬天的羽絨服,夏天的連衣裙裝等,都是屬于這一類別的。此類產品受流行趨勢的影響較小,常作為季節單品或者階段銷售單品。可靈活的選款變為暢銷儲備款。

    這三類服裝店內陳列參考比例

    就一般的時尚服飾精品店和品牌折扣店來說,這三類服飾的陳列比例建議如下:

    1、普通時裝店陳列或者展示比例是:15%~20%:30%~40%:40%~50%;

    2、有質感的品牌折扣店/商場專柜比例是:20%~25%:40%~45%:25%~35%。

    服裝進貨怎樣組成一盤貨?今天我們從店內功能性的三個類別做出了一個陳列的建議,當然如果您對各屬性服裝進貨比例還有疑問,可以關注歷史文章進行學習交流的。

來源:武漢愛弗瑞服飾有限公司

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